門窗企業(yè)還需扎實(shí)企業(yè)根底 做好品牌建設(shè)
繼上海、北京、廣州、青島等地先后出臺(tái)了關(guān)于樓市全裝修的相關(guān)規(guī)定后，全裝修房已逐步成為住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
對(duì)住宅的下游產(chǎn)業(yè)家居建材來說，全裝修時(shí)代的來臨，意味著毛坯房的時(shí)代結(jié)束，未來的住宅產(chǎn)業(yè)將全面實(shí)施精裝交房標(biāo)準(zhǔn)，那么，對(duì)門窗企業(yè)來說，這一改變是否將迎來哪些新的變化。
國家建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心已明確表示，未來3至5年內(nèi)全國房地產(chǎn)市場(chǎng)將消滅毛坯房，北京已先行一步，規(guī)定商品房必須是經(jīng)過裝修的成品房：上海也宣布將在2到3年內(nèi)取消毛坯房。目前，建設(shè)部正著手制定全裝修房的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。其實(shí)，商品房全裝修基本上是一種國際慣例，我國政府極力推廣全裝修房，不僅是為了加入“NT0”后與國際接軌，也是為了可持續(xù)發(fā)展、節(jié)約能源和環(huán)保。
直接購買對(duì)象的改變，將提升門窗企業(yè)入市門檻門窗已經(jīng)成為家庭裝修的一個(gè)重要方面，消費(fèi)者愿意為之投入大量的精力、時(shí)間和金錢，以求為自己的廚房尋求最滿意的門窗。隨著樓市全裝修時(shí)代的到來，消費(fèi)者對(duì)門窗的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化，由原來的自主選擇、監(jiān)督安裝、自主解決售后問題等，到開發(fā)商負(fù)責(zé)一切程序，消費(fèi)者可以省不少心。所以，門窗潔具的采購者會(huì)由單個(gè)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商或裝飾公司等，這同時(shí)也提高了門窗生產(chǎn)企業(yè)的入市門檻。
客戶的升級(jí)將對(duì)門窗生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)要求更高訂單銷售、批量生產(chǎn)、統(tǒng)一安裝、售后服務(wù)對(duì)象不再是個(gè)人，而是企業(yè)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)門窗生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的影響。也就是說直接買賣雙方的主體都是企業(yè)，力量懸殊不那么大，開發(fā)商和裝飾公司在門窗的安裝、服務(wù)過程中會(huì)有更多的發(fā)言權(quán)，以保護(hù)購房者的利益。
所以這對(duì)門窗生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，客戶的升級(jí)對(duì)企業(yè)的要求更高，無形中提高了門檻，實(shí)力較弱或信譽(yù)不好的企業(yè)必將在這種情勢(shì)下被淘汰出局，加速行業(yè)“洗牌”。
營銷思路需適當(dāng)作出調(diào)整 首先需考慮大客戶利益
在以個(gè)體消費(fèi)者為主體的市場(chǎng)環(huán)境下，營銷思路主要是以打動(dòng)消費(fèi)群體本身為主，但是在全裝修時(shí)代，還必須考慮直接購買者(也就是開發(fā)商和裝飾公司)，怎樣在全程服務(wù)中讓其滿意、省心，以維護(hù)這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽(yù)，雙方的合作就會(huì)長期保持下去。
不得不承認(rèn)，全裝修是住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)我國門窗市場(chǎng)的影響也是立竿見影的，所以，門窗企業(yè)需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)備。從門窗市場(chǎng)變化分析中可得知，主體客戶的改變，對(duì)門窗企業(yè)的要求會(huì)更高，無論是產(chǎn)品、質(zhì)量還是服務(wù)體系。因此，在全裝修時(shí)代全面來臨前，門窗企業(yè)還需扎實(shí)企業(yè)根底，做好品牌建設(shè)，進(jìn)而從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
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