門窗企業(yè)還需扎實企業(yè)根底 做好品牌建設(shè)
繼上海、北京、廣州、青島等地先后出臺了關(guān)于樓市全裝修的相關(guān)規(guī)定后，全裝修房已逐步成為住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。
對住宅的下游產(chǎn)業(yè)家居建材來說，全裝修時代的來臨，意味著毛坯房的時代結(jié)束，未來的住宅產(chǎn)業(yè)將全面實施精裝交房標準，那么，對門窗企業(yè)來說，這一改變是否將迎來哪些新的變化。
國家建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心已明確表示，未來3至5年內(nèi)全國房地產(chǎn)市場將消滅毛坯房，北京已先行一步，規(guī)定商品房必須是經(jīng)過裝修的成品房：上海也宣布將在2到3年內(nèi)取消毛坯房。目前，建設(shè)部正著手制定全裝修房的實施標準和細則。其實，商品房全裝修基本上是一種國際慣例，我國政府極力推廣全裝修房，不僅是為了加入“NT0”后與國際接軌，也是為了可持續(xù)發(fā)展、節(jié)約能源和環(huán)保。
直接購買對象的改變，將提升門窗企業(yè)入市門檻門窗已經(jīng)成為家庭裝修的一個重要方面，消費者愿意為之投入大量的精力、時間和金錢，以求為自己的廚房尋求最滿意的門窗。隨著樓市全裝修時代的到來，消費者對門窗的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化，由原來的自主選擇、監(jiān)督安裝、自主解決售后問題等，到開發(fā)商負責一切程序，消費者可以省不少心。所以，門窗潔具的采購者會由單個的消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商或裝飾公司等，這同時也提高了門窗生產(chǎn)企業(yè)的入市門檻。
客戶的升級將對門窗生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)要求更高訂單銷售、批量生產(chǎn)、統(tǒng)一安裝、售后服務(wù)對象不再是個人，而是企業(yè)，這勢必會對門窗生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的影響。也就是說直接買賣雙方的主體都是企業(yè)，力量懸殊不那么大，開發(fā)商和裝飾公司在門窗的安裝、服務(wù)過程中會有更多的發(fā)言權(quán)，以保護購房者的利益。
所以這對門窗生產(chǎn)企業(yè)是一個很大的考驗，客戶的升級對企業(yè)的要求更高，無形中提高了門檻，實力較弱或信譽不好的企業(yè)必將在這種情勢下被淘汰出局，加速行業(yè)“洗牌”。
營銷思路需適當作出調(diào)整 首先需考慮大客戶利益
在以個體消費者為主體的市場環(huán)境下，營銷思路主要是以打動消費群體本身為主，但是在全裝修時代，還必須考慮直接購買者(也就是開發(fā)商和裝飾公司)，怎樣在全程服務(wù)中讓其滿意、省心，以維護這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽，雙方的合作就會長期保持下去。
不得不承認，全裝修是住宅產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的必然趨勢，對我國門窗市場的影響也是立竿見影的，所以，門窗企業(yè)需要隨時做好應對市場變化的準備。從門窗市場變化分析中可得知，主體客戶的改變，對門窗企業(yè)的要求會更高，無論是產(chǎn)品、質(zhì)量還是服務(wù)體系。因此，在全裝修時代全面來臨前，門窗企業(yè)還需扎實企業(yè)根底，做好品牌建設(shè)，進而從容應對市場變化。
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