重磅|吃下居然之家 阿里又拿下紅星美凱龍
【漢森門窗網】5月15日晚，家居行業(yè)傳來重磅消息！
流通巨頭紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購。
居然之家
同時，阿里巴巴在香港市場收購紅星美凱龍占總股本3.7%的H股（01528.HK）。這意味著，阿里巴巴或將一舉拿下紅星美凱龍超過總股本13.7%的股份，躍升為第二大股東。
大變革 開啟家居新零售的全新時代
紅星美凱龍是國內領先的家居裝飾及家具商場運營商。其2018年度業(yè)績報告顯示，2018年公司實現營業(yè)收入142.4億元，同比增長29.9%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.7億元，同比增長11.3%。
截至2019年一季度末，紅星美凱龍經營81家自營商場，230家委管商場，覆蓋全國29個省級行政區(qū)的199個城市。同時，以特許經營方式授權開業(yè)24家特許經營門店，共計達到364家家居商場。
紅星美凱龍
阿里
經雙方友好協(xié)商，雙方同意在家具建材及家居商場、購物中心及其他業(yè)務領域開展業(yè)務合作，紅星控股與阿里已于2019年5月15日簽訂了業(yè)務合作框架協(xié)議。此次紅星美凱龍攜手阿里巴巴，雙方將運用各自優(yōu)勢，在家居領域開啟新零售的全新時代，這也意味著中國家居行業(yè)商業(yè)模式迎來新一輪重構。
大風暴即將來臨 誰在背后瑟瑟發(fā)抖
2018年2月，阿里宣布與居然之家達成新零售戰(zhàn)略合作，阿里以及關聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。
彼時，有業(yè)內人士指出，在居然之家與阿里合作之后，紅星美凱龍急于需要一個成熟的互聯(lián)網巨頭來輔助“數字流量”時代。因此，有媒體將去年10月紅星美凱龍與騰訊合作，視為前者欲開啟新零售轉型的信號。
居然之家
15個月后，塵埃落定。最終紅星美凱龍選擇牽手的，還是阿里巴巴。紅星美凱龍選擇阿里，擁抱新零售。
家居市場4萬億，但堪稱最難線上化的行業(yè)。家居行業(yè)缺乏產品標準化、價格也不便宜，加上配送和安裝的服務團隊不穩(wěn)定，多年來都沒有真正加入電商大部隊。
居然之家也自己嘗試過把門店搬到線上，但沒成功。因此，當家居行業(yè)的紅利過去，在家居行業(yè)整體陷入焦慮之時，居然之家先行一步借力阿里新零售，開啟了數字化之路。
去年天貓雙11，居然之家經過新零售工具升級的41家門店全面參與。首次大規(guī)模線上線下聯(lián)動，帶來的是120億的銷售額。這個數字已接近居然之家此前全年銷售的20%，比其2017年雙11的銷售額增長了270%。而120億中，有四分之一流量來自線上。同時帶來的，是精準觸達了三百多萬的潛在用戶，四分之一轉化成為居然之家會員。
居然之家總裁王寧指出了關鍵：“阿里通過天貓新零售運營和產品的一套解決方案，幫我們形成了整體的營銷閉環(huán)。”
紅星美凱龍
在新零售這條賽道上，阿里巴巴處于最領先的位置。
有評論指出，在居然之家和阿里牽手后，傳統(tǒng)家居賣場開始以互聯(lián)網為依托走向新零售，能明顯感知到數字化對提升行業(yè)效率和改善消費體驗的作用。行業(yè)也給出了樂觀的預估：居然之家全國所有門店的數字化交易支付改造，將于一到兩年內完成。
此消彼長，不進則退。同為家居行業(yè)領軍者，紅星美凱龍在這一年多時間里，在“互聯(lián)網+家居”上腳步就相對慢了。與騰訊的合作也被指為只提供線上標準工具，并未對線下有實際改造。因此，老對手居然之家通過新零售交出的優(yōu)秀成績單，加上自身新零售改造的緊迫感，或許是促成紅星美凱龍這次選擇的主因。
來自家電經銷商聯(lián)盟的數字顯示：2016-2017年，廚衛(wèi)實體店關店率高達15%，家電實體關店21%，家居建材門店倒閉數量更是與日俱增，全國依然有5萬家家具建材門店面臨生存危機。這背后，是消費流量發(fā)生了轉移。
獲取新流量、新用戶，是包括紅星美凱龍在內的傳統(tǒng)家居賣場急需的。淘寶天貓擁有近7億月活用戶，顯然，阿里能夠給紅星美凱龍帶來巨大的線上流量。雖然雙方并未公布合作的具體計劃，但可以預計的是，紅星美凱龍會盡快與阿里打通會員、商品、支付，以更好承接線上流量。這是其一。
淘寶和天貓，具備最多且時間最長的線上消費者與各品牌之間的消費鏈路大數據。這恰恰是傳統(tǒng)家居賣場完全缺失的。居然之家在天貓雙11期間的潛客觸達和轉化情況，已經展現了新零售改造后阿里大數據的優(yōu)勢。
與此同時展開的，應是對紅星美凱龍現有家居裝飾及家具商場的數字化升級改造，在消費者端構建線上線下融合的一體化消費場景，提升服務體驗。這是其二。
基于以上兩步實現線上線下一體化后，紅星美凱龍在后續(xù)的入駐品牌優(yōu)化、品類結構調整、供應鏈重塑、賣場經營效率提升，以及用戶深度挖掘等方面，都有極大的想象空間。這就是新零售對于家居行業(yè)“人-貨-場”的重構。新零售起始路已經初步走通的居然之家也曾表示，這種復制“會堅定地推”。
阿里
誰會在背后瑟瑟發(fā)抖？
紅星美凱龍和居然之家作為家居界雙雄先后牽手阿里，家居行業(yè)的新零售改造無疑會再提速。這個過程中，一二線城市中產消費者的細分需求將更多被滿足，三四五六線城市的消費者則將更快被覆蓋到，伴隨的是落后的本地化家居賣場加速被淘汰，家居業(yè)加速整合。
居然之家總裁王寧去年接受媒體采訪時，也認為家居產業(yè)本身在加速優(yōu)勝劣汰。“未來這兩三年會是這個行業(yè)的洗牌期。”
至于在“大消費”背景下，兩大行業(yè)巨頭誰能先抓住消費分級和下沉市場的機會，就取決于誰的新零售改造速度更快、程度更深了。
(文章來源：家具主流-公眾號，侵刪)
