“價格戰(zhàn)”變“價值戰(zhàn)” 2019家居企業(yè)需調(diào)整“打法”
【漢森門窗】“價格戰(zhàn)”想必是所有行業(yè)聽到都聞風(fēng)喪膽的一個詞，因為這是事關(guān)全領(lǐng)域的利益，大到企業(yè)、經(jīng)銷商，小到平民消費者。
對于“價格戰(zhàn)”一詞，我們總聽到褒貶不一的聲音，從消費者的角度看，當(dāng)然希望價格越低越好。但也有人認為，價格戰(zhàn)就是“打死同行，餓死自己”。那么，為什么還要爆發(fā)價格戰(zhàn)呢？價格戰(zhàn)到底起到什么作用？
如何定義“價格戰(zhàn)
“價格戰(zhàn)”一般是指銷售終端之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為。在互聯(lián)網(wǎng)沒興起的時代，價格戰(zhàn)只是小打小鬧，隨著科技的發(fā)展，消費者的消費行為悄然變化，互聯(lián)網(wǎng)成為了消費者不可或缺的消費途徑，這時價格戰(zhàn)早已蔓延到各個領(lǐng)域。
為了獲得流量，吸引客戶，許多經(jīng)銷商打起了價格戰(zhàn)。有成功的，也有崩盤的；這其中關(guān)鍵的是什么？價格戰(zhàn)的存在是錯的嗎？它到底是擾亂市場、影響品牌、損害行業(yè)良性健康的罪魁禍首，還是搶占份額、提升業(yè)績、推動升級的必然？
2018年建材行業(yè)的經(jīng)濟形勢相當(dāng)嚴峻，一些經(jīng)營不善的經(jīng)銷商慘遭淘汰，而那些苦苦在支撐的經(jīng)銷商預(yù)計也會在2019年選擇退出，并在退出的時候，為了盡可能收回成本，將會以平價的方式獲得訂單。這樣的舉動勢必會形成行業(yè)內(nèi)新一輪的價格沖擊，從而引發(fā)一場更為殘酷的價格戰(zhàn)！
靠價格戰(zhàn)，你能贏幾場
價格戰(zhàn)，最可怕的是什么？——“白忙不掙錢，毀了產(chǎn)品，毀了市場”。
2019年的建材市場愈加飽和，競爭是越來越激烈，面臨的競爭對手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多門店都身不由己陷入價格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。
你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰(zhàn)”呢？原因很簡單，你認為自己的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的，只要價格比競爭對手的便宜，就會帶動你的銷量。
但是，銷量起來了，你的門店利潤真的提高了嗎？這樣盲目的價格戰(zhàn)，誰量大誰就獲得了成本優(yōu)勢，而量大的前提是價格低下。一周調(diào)3次價格，導(dǎo)致消費者不敢買你的產(chǎn)品，因為他不知道明天你的價格是不是會更便宜。
沒有硬核實力，別打價格
當(dāng)你深陷到這場無硝煙的戰(zhàn)場中，還想全身而退是不可能的。因為價格做爛了，市場做壞了，你想恢復(fù)到原來的狀態(tài)，付出的代價就大了，有時候需要付出死掉一批貨的代價，甚至是讓一個系列產(chǎn)品徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。
相較于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓，可能還要經(jīng)受對手不斷拋來的降價壓力。這時我們要想活下去，要怎樣做好準備迎接價格戰(zhàn)呢?
不是所有品牌都是你的競爭對手，都是你的對象。比如大品牌有實力有美譽還有金錢，你無法抗衡的；當(dāng)?shù)匦∑放疲瑑r格低，款式還模仿，你就一直苦于這些小品牌的競爭，他會拖累你，分散你的精力。所以，當(dāng)你還沒具備大品牌的硬實力和嫻熟技術(shù)的時候，千萬慎打“價格戰(zhàn)”。
與其打價格戰(zhàn)，不如提升用戶體驗與服
“價格戰(zhàn)”永遠做不成大品牌，德國人將禁止打價格戰(zhàn)寫入法律。因此一個人口僅有8000萬的國家，卻造就了 2300 多個世界名牌，讓“德國制造”享譽全球。
在這個作死的時代，請別作死別人，又作死自己。和惡性循環(huán)的“價格戰(zhàn)”死磕到底將會全局崩盤，請你始終保留自己的底線，堅持自己的品牌定位，無論是品質(zhì)定位還是價格定位。
一家賣場就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶的手上，現(xiàn)在徹底進入用戶為王的時代。誰讀懂消費者，誰就有機會占領(lǐng)先機。
當(dāng)代消費用戶追求個性、時尚、簡約，厭棄千篇一律、摒棄繁復(fù)沉重的性格特點讓個性化成為建材家居行業(yè)的重要追求。他們更注重于類似于“定制服務(wù)”的新式消費體驗，所以把體驗和服務(wù)做好了，消費者的青睞也會隨之而來了。
讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)”
若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓門店“永葆青春”。將消費感覺轉(zhuǎn)化成消費價值，分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預(yù)算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產(chǎn)品，而是你想要的需求。”
堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己的存在價值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴苛，在性價比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計、價值標簽等方面做到更出色。
失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗、利潤，無論你多強大，沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強大！唯有品質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，外加專業(yè)的營銷系統(tǒng)和真誠的服務(wù)，便能深入消費者心中。那你還屑卷入到“價格戰(zhàn)”中嗎？當(dāng)“隔壁老王”在瘋狂降價的時候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。
新時代新消費理念，去擁抱價值吧！更深層地去思考品牌和個人價值的連接，改變思維模式，制定適合時代發(fā)展的方案，盡可能地去滿足消費者需求，搶占先機。不與低價做斗爭，只與創(chuàng)新論發(fā)展！
(文章來源：新浪家居-公眾號，侵刪)
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